Expertenmeinung: Die 4 Hauptmängel der LinkedIn SSI

Problem Nr.1: Es ist ein Nutzungsindikator, kein Leistungsindikator

Nach Ansicht der Experten wird die LinkedIn SSI nicht zur Verbesserung der Benutzerleistung verwendet. Es würde mehr darum gehen, die Aktivität eines Benutzers zu bewerten, als seine geschäftlichen Bemühungen zu beurteilen.

Dies ist kein Leistungsindex, sondern ein LinkedIn-Nutzungsindex. – Bruno Fridlansky

Daher bestätigt oder bestreitet dieser Index nicht die Wirksamkeit der Marketingstrategien von Registranten. Dies ist der Fall, wenn LinkedIn die Beziehung des Benutzers zu den verschiedenen Funktionen der Plattform berücksichtigt. Auf diese Weise erhöht sich der LinkedIn SSI, wenn:

• der Benutzer hat ein großes Netzwerk
• das Mitglied ist auf der Plattform so aktiv wie möglich, auch wenn die Reichweite seines Inhalts nicht immer da ist

Ich habe manchmal das Gefühl, dass LinkedIn ein umfangreiches Netzwerk über die Qualifizierung stellt. – Gregory Mancel

Letztendlich verstehen wir, dass es darauf ankommt, die Funktionen von LinkedIn überschaubar zu halten. Nur ein qualitatives Netzwerk ermöglicht es den professionellen Netzwerkmitgliedern, besser zu werben, mehr zu verkaufen und vor allem ihr Adressbuch zu verschönern! Nein, besser noch: Wir müssen zurücktreten und über die tatsächlichen Auswirkungen dieser Instrumente nachdenken.

Die Magie ist im Paket enthalten: hochrangiges perșnliches Branding, ein konsistentes Netzwerk und relevante Inhalte. РTom Baeten

Problem Nr.2: die Deckkraft der Berechnung der LinkedIn SSI

Zweitens erkennen Experten ein weiteres Problem mit LinkedIn SSI: seine Berechnung. Dies muss geklärt werden. Der Index schlug jedoch zuvor weitere Informationen über die verwendete Methode vor. Dies ist heute nicht mehr der Fall. Die 4 Bewertungskriterien sind allen bekannt, aber das Aufdecken der Geheimnisse der LinkedIn SSI bleibt sehr kompliziert. Daher müssen Sie beurteilen, was funktionieren könnte oder nicht, um Ihre Punktzahl zu steigern.

Ich war seit Jahren nicht mehr auf dieser SSI. Linkedin hat die Informationen, die es präsentiert, stark reduziert, es gab früher viel mehr, und heute müssen wir wissen, was gemessen wird. – Bruno Fridlansky

Wir wissen jedoch, was dazu beiträgt, den SSI-Score zu erhöhen: der Besitz einer Sales Navigator-Lizenz. In der Tat sollten wir die Tatsache im Auge behalten, dass LinkedIn ein Unternehmen wie jedes andere ist. Es möchte Dienstleistungen verkaufen. Benutzer, die ihre SSI-Verkäufe der Sales Navigator-Angebote verbessern möchten. Elisabet Cañas erklärt es gut und zeigt, dass die Exposition der SSI nicht zufällig ist: Anstelle des LinkedIn-Netzwerks wird der Index auf der LinkedIn-Verkaufslösungsseite prominent angezeigt.

Was ist LinkedIn SSI aus kritischer Sicht? Es ist eine „Karotte“, um uns dazu zu bringen, uns für das Sales Navigator Programm anzumelden. Denken Sie nur daran, dass dieser Index nicht wirklich im Netzwerk ist, sondern auf der Seite „Sales Solutions“ von LinkedIn. – Elisabet Cañas

Sie müssen jedoch nicht unbedingt darauf bestehen, Ihre LinkedIn-SSI um jeden Preis zu erhöhen. Tatsächlich müssen Sie keine sehr hohe Punktzahl haben, um einen tiefen Einfluss auf Ihr Netzwerk zu haben. Ebenso bedeutet ein hoher Index nicht, dass Ihre Publikationen mehr Impressionen auf der Plattform erhalten. Viele Beispiele bestätigen dies, wie uns Tom Baeten sagt:

Ich kenne einige Influencer, die viel Einfluss haben, während sie einen durchschnittlichen Social Selling Index haben. – Tom Baeten

Problem Nr.3: Ein wenig Nutzen für erfahrene Verkäufer

Die LinkedIn SSI dient der Netzwerkleistung. Mit anderen Worten, sie muss sicherstellen, dass eine hohe Punktzahl mit einer starken relationalen und geschäftlichen Leistung korreliert. Das ist nicht der Fall. Renommierte LinkedIn-Trainer sind überzeugt, dass der Nutzen des Index für jeden erfahrenen Verkäufer moderat ist. Außerdem zeigt diese Punktzahl Einschränkungen, sobald Punktzahlen von 50-60/100 erreicht sind.

Sobald Sie ein bestimmtes Niveau erreicht haben, erreichen Sie auch die Grenzen der SSI. Es muss mehr andere Daten geben, die uns helfen k̦nnen, uns zu verbessern. РTom Baeten

Daher richtet sich die LinkedIn SSI nicht an die allgemeine LinkedIn-Benutzerbasis, sondern an ein Anfängerpublikum. Dies geschieht durch die Bereitstellung sofortiger Nutzungsleistungsdaten. Die Zugänglichkeit und der Minimalismus dieses Index machen ihn jedoch nebensächlich für:

• erfahrenere Verkäufer
• häufige und sachkundige LinkedIn-Mitglieder

Infolgedessen tendiert die Zielgruppe für die LinkedIn SSI eher zu einer Persona von Anfängern. Letztere nutzen den Score, um sich zu motivieren und ihr Bewusstsein auf der Plattform zu steigern.

Die SSI ist ein guter Indikator für jemanden, der gerade mit LinkedIn beginnt, um ungefähr zu wissen, welche Metriken unsere Leistung auf LinkedIn messen. – Gregory Mancel

Aber was soll man mit diesem Indikator machen? Sollte es verschwinden? Ihre Natur ändern? Sollte es so bleiben wie es ist? Die Meinungen sind dazu gespalten. Darüber hinaus sind in der Vergangenheit bereits einige Gerüchte auf LinkedIn verbreitet worden, die den Rückzug der LinkedIn-SSI hervorrufen. Laut einigen Experten, darunter Bruno Fridlansky, wäre das Verschwinden des Index eine positive Veränderung für die Mitglieder des beruflichen Netzwerks:

Es wäre nicht schlecht, wenn es verschwinden würde. Es würde vermeiden, sich auf schlechte Indikatoren zu konzentrieren. – Bruno Fridlansky

Problem Nr.4: Die SSI von LinkedIn ist zu weit vom wirklichen Leben entfernt

LinkedIn SSI hat also viele technische und Entscheidungsbedenken. Aber es gibt noch etwas Schlimmeres: Dieser Index hat im Kern ein echtes Problem. Diese Social-Selling-Metrik spiegelt nicht die Auswirkungen der LinkedIn-Nutzung auf die reale Verkaufsleistung wider. Tatsächlich erzählen uns die befragten Fachleute von seiner Entfernung vom Feld, vom realen Leben. Gregory Mancel fasst es gut zusammen:

SSI wird in allem, was wir auf LinkedIn tun, berechnet, aber wir haben keine realen Auswirkungen. Die Ãœbersetzung von SSI: Es ist die Fähigkeit, „potenziell“ über LinkedIn zu verkaufen. – Gregory Mancel

Um weiterzugehen, ist dies ein „Indikator“, der auf der täglichen Aktivität eines LinkedIn-Mitglieds basiert. Daher impliziert eine hohe Punktzahl, dass der Inhaber in Zukunft viele Verkäufe tätigen wird. Dies ist problematisch, da sich die SSI von LinkedIn nur sehr wenig auf den Verkauf von Benutzern konzentriert! Daher betrachten einige die Bewertung als eine Marketingautomatisierungsmetrik, um ihren Umsatz bei t+1 vorherzusagen. Es wäre falsch, es so zu sehen. Wie Tom Baeten erklärt, helfen diese technologischen Werkzeuge den Menschen, ersetzen sie aber nicht:

Ich verstehe, dass Automatisierung das Leben vereinfacht, aber wenn man jemanden kontaktiert, sind es letztendlich Männer, die mit Männern reden. – Tom Baeten

Deshalb müssen Sie bei diesem Index immer vorsichtig sein. Dafür gibt es nichts Schöneres als eine klare, detaillierte Marketingstrategie mit messbaren Zielen. Insgesamt haben uns unsere Interviews mit den Experten der Plattform geholfen, etwas Wichtiges zu verstehen. Die SSI gibt einen Schub, wird aber niemals die Vermarkten hinter dem LinkedIn-Konto ersetzen.

Ich empfehle Ihnen, diesen Index mit Bedacht zu verwenden und sich über Ihre Strategie im Klaren zu sein, bevor Sie ihn konsultieren. – Elisabet Cañas