Los ejemplos de inbound marketing abundan en Internet, y las marcas son cada vez más innovadoras a la hora de mejorar su capacidad de lead generation. A continuación explicamos los beneficios de 4 de las mejores prácticas en el campo del inbound marketing. También repasaremos la definición exacta de este concepto, tan importante para la conciencia de marca. Pero antes, compartiremos los datos clave para comprender las mecánicas de esta práctica.
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Resumen
- Inbound marketing: 6 estadísticas importantes
- ¿Qué es el inbound marketing?
- 4 buenos ejemplos de inbound marketing
Inbound marketing: 6 estadísticas importantes
- Los leads generados por el inbound marketing son 61% menos caros que los leads generados por el outbound marketing.
- El 80% de los gerentes de ventas favorecen artículos por encima de anuncios cuando se trata de encontrar información sobre una empresa.
- El 81% de los usuarios de Google pasan por un motor de búsqueda antes de comprar un producto/servicio.
- El 25% de las empresas B2B de EE.UU. planean explorar las ideas de hacer podcasts y live streaming en los próximos años. Este número ha subido un 3% desde 2020.
- El 83% de los publicistas creen que es mejor crear contenido con menos frecuencia pero con más calidad en lugar de publicar contenido mediocre a menudo.
- El 30% de las páginas que aparecen en el primera página de Google en el ordenador no son las mismas que aparecen en los móviles, así que se debe invertir tiempo y dinero en una política de móviles primero.
¿Qué es el inbound marketing?
El inbound marketing tiene un objetivo: hacer que tu marca sea atractiva frente a clientes potenciales. La espontaneidad es la clave; no es la empresa, sino el usuario quien inicia la transacción comercial. En efecto, es el cliente quien busca información sobre una oferta concreta de la que tu marca forma parte. Así que, para interesar a un cliente potencial, algunas marcas son proactivas. En este caso, los mejores ejemplos de inbound marketing están llenos de empresas que son innovadoras con el marketing de contenidos.
Aun así, el inbound marketing es relativamente reciente al haber emergido en la década de los 2000. Se basa en la premisa de que las estrategias de marketing que fueron aplicadas con éxito en una ocasión ya no funcionan hoy en día (Bezhovski, 2015). Por lo tanto, esta práctica se centra en la originalidad, la innovación, y la mejora de la experiencia del cliente.
4 ejemplos de inbound marketing para generar más leads
Tal y como ves, estamos tratando con una práctica que busca llevar al cliente hasta ti en lugar de al revés. Por esta razón, un buen ejemplo de inbound marketing es la creación de contenidos. Es más, las buenas estrategias de inbound marketing funcionan de maravilla en el contexto del marketing digital. Es por eso por lo que ha continuación hay 4 ejemplos de inbound marketing que ayudan a aumentar tu base de clientes:
- Trabaja en tu optimización de motor de búsqueda (SEO) a diario
- Diseña white papers informativos y visuales
- Lanza un podcast de marca
- Mantén un blog actualizado de manera regular para popularizar tu conocimiento de la industria
El SEO quizás sea uno de los mejores ejemplos de inbound marketing
Lo más fácil es empezar esta lista utilizando técnicas SEO (o de optimización de motores de búsqueda). Cualquier ejemplo de inbound marketing solo sería efectivo con un buen SEO en el que apoyarse. Por lo tanto, esto ofrece una mayor visibilidad a tus distintos contenidos. Según un reciente artículo de Forbes, es una de las mejores estrategias de marketing digital para aumentar tu base de datos de clientes potenciales.
Una estrategia SEO completa y efectiva incluye lo siguiente:
- analizar las palabras clave relevantes vis-à-vis de tu industria. Es un elemento central en la optimización de contenido, y asegura su relevancia y visibilidad online.
- asegurar una red interna coherente, pero mencionar también fuentes externas, ya que solo recibirás backlinkssi tú también los ofreces.
- crear contenido de calidad pensado para un público definido previamente.
- y un diseño que encaje con las normas de diseño UX para asegurar una buena conversión de clientes.
White papers: visuales y sintéticos
En el siguiente punto, los white papers unen todas las buenas características de un buen ejemplo de inbound marketing:
- Está hecho para atraer a un objetivo de marketing específico a partir de una investigación en profundidad y un estudio de las personas.
- Su carácter divulgativo muestra una fuerte naturaleza informativa. De hecho, es esto lo que determina el valor añadido del white paper.
- Y su aspecto visual lo convierte en un gran activo para mejorar la concienciación online, ya que hoy en día los contenidos visuales nos permiten amasar una cantidad enorme de tráfico.
Pero eso no es todo. El white paper es una herramienta de gestión de clientes magnífica. Es un recurso disponible gratuitamente online; lo único que tienes que hacer es descargarlo. Y dicha descarga te permitirá obtener su correo electrónico, el nombre, y el origen del cliente potencial. ¡Por lo tanto, puede simbolizar el inicio de campañas de correo electrónico dirigidas a las personas más interesadas en tu contenido!
Además, las descargas reiteradas de un mismo usuario atestiguan su interés en tu marca, por lo que lanzar campañas de account-based marketing (es decir, campañas diseñadas según las necesidades de los mejores clientes) también es una buena idea. Pueden encontrar un white paper que diseñamos a continuación como ejemplo de inbound marketing. En él se resumen las conclusiones de nuestra guía sobre el marketing mix:
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Con los podcasts, hay muchos buenos ejemplos de inbound marketing
Tal y como hemos mencionado al inicio de este artículo, el inbound marketing es una disciplina relativamente reciente, pero la última tendencia son los podcasts. Estos contenidos de audio le dan la vuelta a la tortilla a la transmisión de información. Aquí, el interés del usuario se despierta gracias a una narrativa cautivadora y a historias de emprendedores de éxito.
Los podcasts de marca, por lo tanto, son ejemplos de inbound marketing que vale la pena considerar. Son ilimitados y pueden ir desde noticias hasta contenido educativo, pasando por entrevistas. La firma de investigación de mercado IntoTheMinds tiene su propio podcast y ayuda a emprendedores a crear los suyos. ¡Te ayudamos a producir contenido de audio de calidad dirigido!
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Los podcasts son una salida interesante al inbound marketing. ¡No necesitas invertir mucho dinero para lanzar el tuyo!
Los blogs son un ejemplo excelente de inbound marketing
Reúne todo tu contenido en un único lugar y te permite identificar tu oferta y tus valores. Seguramente sean el ejemplo definitivo de inbound marketing, por lo que los blogs son una manera segura de aumentar tu concienciación online. Es una herramienta excelente para asegurar tráfico constante en tu página web, siempre y cuando lo mantengas como es debido.
Y es que los blogs no son uno de los mejores ejemplos de inbound marketing porque sí; requieren una atención y esfuerzos constantes. Además, un blog con una fuerte autoridad online cumple las siguientes condiciones:
- Valor añadido : sin una clara proposición de valor para los usuarios, no se producen clics, y por lo tanto no hay leads.
- Publicaciones habituales : mantén un calendario editorial lo suficiente espaciado, y no dejes nunca el blog sin contenido nuevo. ¡Y por cada publicación nueva, no olvides promocionarla en las redes sociales!
- Creaciones virales y duraderas : parte del contenido de tu blog debería alinearse con las novedades de la industria, mientras que otra parte seguramente se convierta en referencias a largo plazo.
Fuentes
- Bezhovski, Z. (2015). Inbound Marketing – A new concept in digital business. SELTH 2015.
- Chaffey, D. (2023). Search engine marketing statistics. Smart Insights.
- Navarro, J.G. (2023). New marketing tactics and channels planned to be explored according to B2B companies in the United States in 2022. Statista.
- Riddall, J. (2023). 30 Content Marketing Statistics You Should Know. Search Engine Journal.
- Saleh, K. (2022). How Effective is Inbound Marketing – Statistics and Trends. Invesp.
- Woodall, I. (2023). Inbound Marketing Statistics. 99firms.
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