Trade marketing: ventajas y consejos estratégicos

Una estrategia B2B basada en el «todos ganan»

El éxito del trade marketing yace en la exposición estratégica de los productos a través de los canales de venta. Aunque es una estrategia B2B, no evita que los accionistas se centren en el cliente final. Entre otras cosas, le da a tu público objetivo una mejor visión de los productos en el punto de venta, pero crear la experiencia del cliente óptima requiere mucho trabajo.

Gracias al trade marketing, tanto fabricantes como distribuidores se benefician de su relación comercial (fuente: Shutterstock)

Trade marketing y sus principales objetivos

Aquí, la línea es clara: el aumento de ventas. El trade marketing fortalece el vínculo entre tus equipos de marketing y ventas y, al hacerlo, ayuda a aumentar la visibilidad de tu marca. Cumplir sus objetivos requiere varias cualidades humanas para así desarrollar la oferta perfecta: creatividad, relevancia, y capacidad de relacionarse.

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Te hace más visible frente a tu público

El trade marketing aumenta las posibilidades de que tu objetivo de marketing te reconozca gracias a una mejor exposición de los productos y una circulación más eficiente de estos en los canales de distribución. También es posible cerrar acuerdos con agentes de puntos de venta, ¡ya que su experiencia relacional será capaz de presentar la calidad de tus productos!

Una mejor exposición de tus productos aumenta tu notoriedad y fortalece los vínculos con el consumidor.

El trade marketing refina la comprensión de las necesidades

Al igual que neuromarketing, el trade marketing recaba datos de los consumidores para detectar patrones de comportamiento en estos. Por lo tanto, este método te permite descubrir nuevas necesidades en tu sector. Como resultado, ¡la riqueza del conocimiento del mercado inherente en el trade marketing simplifica la búsqueda de nuevos clientes! Conocer a tus clientes mejor te ayuda a desarrollar nuevas estrategias de marketing y mejorar la experiencia del cliente.

Es una práctica lucrativa

¿Por qué resulta tan interesante el trade marketing? ¡Es una de las pocas técnicas comerciales que benefician a todo el mundo! En efecto, los argumentos no dejan de acumularse para justificar tal propensión hacia el aumento de ventas:

• Comunicación: los productos se benefician de una mejor promoción a medida que las necesidades de los consumidores se hacen más claras para las empresas
• Distribución: mejor presentación de los bienes en los puntos de venta y una experiencia del cliente más fluida
• Política relacional: la relación entre accionistas se vuelve más fuerte, de modo que los agentes de venta conocen mejor el producto final

El éxito del trade marketing se basa en su habilidad de mejorar las relaciones comerciales y aumentar las ventas de la marca (fuente: Shutterstock)

Por encima de todo, cuida el diseño

El diseño del producto y el envase son fundamentales para captar el ojo del consumidor. Ambos elementos ayudan a mejorar la proposición de valor que te gustaría transmitir. Los mejores en el negocio incluso pueden prescindir del lenguaje para incentivar a los consumidores a comprar, lo cual resalta todavía más la importancia de desarrollar marcadas habilidades de comunicación visual, y el envase es una parte importante de ese argumento.

El demonio está en los detalles: un diseño original te da un lugar entre la competencia. Puede marcar una diferencia a la hora de convertir a un posible cliente.

No dudes en dar muestras

Las antiguas recetas en ocasiones son las mejores: la distribución de muestras es una estrategia formidable. Proponer productos en los puntos de venta significa acercarse más al consumidor. ¡Al igual que el diseño, la muestra despierta interés y es, por lo tanto, un concepto clave en el trade marketing!

Los costes son marginales en comparación con los beneficios que puedes obtener de una operación así. También es un buen instrumento para aumentar la tasa de conversión y la fidelización de los clientes, especialmente si se una al trigger marketing.

Encuentra puntos en común con los distribuidores

Por último, una buena estrategia del trade marketing solo se consigue con una buena relación con tus distribuidores. Es necesario hacerse cargo de sus necesidades para traducirlas en propuestas comerciales interesantes. Estos esfuerzos no serán en vano, ya que permitirán a ambos socios comprender mejor al cliente final. Además, esta relación sana conduce inevitablemente a un aumento de vuestra competitividad en vuestros respectivos sectores.

Elige el branding

Cuando trabajes con un distribuidor, aprovecha cualquier oportunidad para mostrar tu marca. Por ejemplo, si tu equipo está en el punto de venta de un distribuidor, ponle tu logotipo. Como buen uso del trade marketing, ambas partes salen ganando. En efecto, una se beneficia del material de la otra, mientras que el aspecto promocional no se pierde de vista.

En resumen, utilizar marketing visual para atraer la atención hacia ti aumenta la notoriedad de la marca.

Mejora tu presencia digital

El trade marketing se concibió originalmente para los puntos de venta físicos, pero sus principios son igualmente aplicables en Internet. El postulado sigue siendo el mismo: proponer una experiencia de compra óptima. En otras palabras, la experiencia del cliente debe ser ágil, cercana al consumidor y fluida. Esto contribuye significativamente a tu valor añadido y es un argumento ideal para el advocacy marketing.