TaData is het eerste platform voor het te gelde maken van persoonlijke gegevens. Het biedt (voorlopig) 15-35-jarigen de kans om geld te verdienen met hun persoonlijke gegevens. In deze podcast verwelkomen we Laurent Pomies, een van de 2 medeoprichters van TaData, om te praten over zijn ondernemersavontuur.
Inhoud
- Hoofdstuk 1: uw ondernemerservaring in 1 cijfer
- Hoofdstuk 2: het ontstaan van het bedrijfsidee
- Hoofdstuk 3: validatie van het bedrijfsidee
- Hoofdstuk 4: opstart
- Hoofdstuk 5: lancering
- Hoofdstuk 6: toekomst
- IntoTheMinds podcasts
Marketingidee om te onthouden
Markten waar de ene partij “benadeeld” is ten opzichte van de andere (bekend als asymmetrische markten), vormen een zakelijke kans. Een aanbod dat het evenwicht herstelt, kan klanten aantrekken die ontevreden zijn met de huidige situatie.
Vergeet echter niet om via marktonderzoeksmethoden zoals online-enquêtes of focusgroepen na te gaan of deze ontevredenheid reëel is. Zorg er ook voor dat ze “actionable” is, d.w.z. dat klanten u zullen volgen als u ze corrigeert.
Hoofdstuk 1: TaData in 1 kerncijfer
Tot dusver werd 45.000 euro uitbetaald aan gebruikers door het te gelde maken van hun gegevens.
We kunnen tastbare goederen (flat, auto) te gelde maken, dus waarom niet onze gegevens? Dat was de gedachte van de twee medeoprichters van TaData: Laurent Pomies en Alexandre Vanadia.
De heersende bedrijfsmodellen waren allemaal asymmetrisch. Het ontbrak aan een evenwicht tussen wat de klant aan de dienst had en wat de verkoop van hun gegevens opleverde. Deze asymmetrie is bijvoorbeeld het kenmerk van alle sociale netwerken. Maar wie kan vandaag de dag nog zonder Facebook, LinkedIn, Instagram, enzovoort? Niet velen. Dit is het gat in de markt dat Laurent en Alexandre hebben gevonden.
Hoofdstuk 2: ontstaan van het bedrijfsidee
Het idee van TaData werd ingegeven door de respectieve beroepservaringen van de twee oprichters in het hoger onderwijs. De eerste, Alexandre Vanadia, werd gevraagd oplossingen aan te dragen voor het vastleggen van de profielen van gekwalificeerde kandidaten voor de integratie van scholen voor hoger onderwijs. De tweede, Laurent Pomies, was op zoek naar deze profielen voor de scholen die hem in dienst hadden.
Beiden vonden dat hun doelgroep (de jongeren) geïrriteerd en moe was van commerciële verzoeken.
Uit vooraf gehouden focusgroepen bleek dat deze frustratie wijdverbreid was onder jongeren. Ze wilden vooral weten:
- waarom en hoe gegevens werden gebruikt;
- hoe jongeren kunnen profiteren van deze meevaller, die zij als ongelijk ervaren, en hoe zij ook kunnen profiteren van het te gelde maken van hun gegevens
PESTEL-studie en focusgroepen
De oprichters van TaData hadden het zinnige idee om eerst de juridische aspecten van hun idee te valideren. Dit komt overeen met de “L” in de PESTEL-analyse.
Zij hielden ook focusgroepen om ervoor te zorgen dat toekomstige gebruikers zich bewust waren van de frustraties die TaData beoogt op te lossen. Vergeet niet dat het nooit eerder zo eenvoudig was om online focusgroepen te houden als tijdens de coronacrisis.
Hoofdstuk 3: validatie van het bedrijfsidee
Vooreerst hebben de oprichters van TaData een juridisch adviseur benaderd om de geest van het project zelf te valideren. Over zo’n gevoelig onderwerp en op het moment van RGPD (het idee van het project ontstond in 2018), was het van essentieel belang om een geïnformeerd en beargumenteerd advies over ons project te hebben. TaData riep de hulp in van de voormalige secretaris-generaal van CNIL, die had deelgenomen aan de oprichting van de RGPD.
Zodra het beginsel juridisch was bekrachtigd, werden verschillende focusgroepen georganiseerd. Het doel was te begrijpen wat jongeren (de belangrijkste doelgroep van TaData) van het project vonden. Deze gedachtewisselingen waren zeer rijk en leerrijk en brachten enkele verrassende gegevens aan het licht. Zij stelden ons in staat het idee te verbeteren en aan te passen om beter aan te sluiten bij de verwachtingen van het doelpubliek. Dit is de toegevoegde waarde van kwalitatieve methoden.
Om een bedrijf in de beste omstandigheden te lanceren, moet eerlijke en objectieve feedback worden verzameld. Dit is de reden waarom TaData is overgegaan tot een lancering in twee fasen. Een eerste “Test and Learn”-fase van 6 maanden, beperkt tot de regio Parijs, werd gelanceerd om feedback te krijgen van de eerste gebruikers en adverteerders. Pas daarna werd de nationale lancering overwogen.
Hoofdstuk 4: opstart
Zoals vaak het geval is, kwamen de eerste klanten uit de professionele netwerken van de oprichters. Omdat Laurent en Alexandre jarenlang in de wereld van het hoger onderwijs hebben gewerkt, kenden zij de behoeften van scholen in het kader van hun aanwervingscampagnes. Zij vormden dus de eerste pool van klanten en waren in groten getale behoorlijk enthousiast over de belofte van Tadata: gekwalificeerde en gerichte profielgegevens, met een ongekende mate van detail.
TaData kwam slechts 1 maand voor de eerste lockdown op de markt.
Het ingewikkeldste deel van het project was te voldoen aan de verwachtingen van de klant wat betreft de verwachte hoeveelheid profielen. TaData kwam slechts één maand voor de eerste lockdown op de markt. Op het moment van de eerste media-aandacht “viel alles in duigen”, waarbij de media zich uitsluitend op de pandemie richtten.
Ondanks het gebrek aan media-aandacht, was het publiek er wel. Telkens wanneer het project werd gepromoot, kwamen er honderden, zo niet duizenden nieuwe registraties op het platform.
Advies voor uw startup
Denk eraan een lijst op te stellen van alle professionele contacten die u kunt mobiliseren wanneer u uw startup opstart. Om uw kansen op succes te vergroten, activeert u deze mensen vóór de lancering van uw startup door hun advies in te winnen.
Hoofdstuk 5: lancering
TaData bevindt zich in het midden van deze fase. De markttoets is afgerond en heeft het potentieel en de belangstelling van Tadata aangetoond. Nu moeten we actief werken om een versnelling hoger te komen.
Daartoe zijn Laurent en Alexandre actief op zoek naar investeerders om de groei te helpen financieren. Dit zal gepaard gaan met de aanwerving van een team, communicatiecampagnes in de massamedia, nieuwe functies en een internationale opening (met name in België).
Het belang van TaData’s bedrijfsmodel is inderdaad dat het aan alle Europese landen kan worden aangepast, aangezien de juridische aspecten homogeen zijn dankzij GDPR. De gevoeligheid van jongeren voor de “waarde” van hun gegevens kan echter variëren, hetgeen altijd een lokale marktstudie vereist.
Hoofdstuk 6: toekomst
De eerste doelstelling van TaData is de gebruikersgemeenschap aanzienlijk te doen groeien. De fondsenwerving die in voorbereiding is, zal dan ook dienen om dit doel te bereiken.
Het doel van TaData is om in 5 jaar één miljoen gebruikers en 5 miljoen euro omzet te bereiken. Dit impliceert internationale ontwikkeling, zowel in andere Europese landen als in Noord-Afrika en Noord-Amerika. Al met al, een geweldig vooruitzicht.
Een podcast om u te helpen uw startup te ontwikkelen
De podcast “Ondernemerschap en marketing” schetst de verschillende fasen in de ontwikkeling van een veelbelovende startup. Door de sleutelelementen voor succes in elke fase van de ontwikkeling van de startup te identificeren, helpen wij u oplossingen voor uw bedrijf te vinden.
De podcast is ingedeeld in hoofdstukken van 4 tot 6 minuten. Elk hoofdstuk is gewijd aan een specifiek thema of een specifieke ontwikkelingsfase. U kunt de hele podcast beluisteren of ervoor kiezen slechts een deel ervan te beluisteren door rechtstreeks de podcast te selecteren die u het meest interesseert. U vindt de videoversie van het interview eveneens op ons YouTube-kanaal.
Illustratie afbeeldingen: shutterstock
Posted in Ondernemen.
