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Le blog de l'agence marketing IntoTheMinds
Etude de marché et coaching d'entrepreneurs
Shrinkflation et rationalisation : les 2 faces d’une même pièce
Jan19

Shrinkflation et rationalisation : les 2 faces d’une même pièce

La shrinkflation est un phénomène qui a refait son apparition depuis l’emballement de l’inflation. Elle se manifeste par la réduction de la quantité de produit pour un prix équivalent. Mais la shrinkflation peut également être plus « sournoise ». Certains industriels changent les recettes de leurs produits et remplacent les ingrédients par d’autres moins chers. Tout ceci n’est au final que la manifestation...

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Tendances 2023 : 7 marchés qui souffrent de l’après Covid
Déc13

Tendances 2023 : 7 marchés qui souffrent de l’après Covid

Nous l’aurions presque oublié. Pourtant le Covid aura bouleversé nos habitudes et l’économie. Certains gagnants du Covid sont aujourd’hui les perdants de 2022. Les tendances 2023 montrent que la situation ne devrait pas s’arranger. Les crises que nous traversons (Covid, énergie, guerre en Ukraine) sont autant d’à-coups qui déstabilisent totalement les consommateurs et perturbent en retour les écosystèmes...

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La place des early adopters dans l’adoption technologique
Déc12

La place des early adopters dans l’adoption technologique

Les early adopters sont des consommateurs visionnaires. Capables de déceler les produits les plus innovants sur le marché, ils sont aussi de véritables influenceurs auprès du grand public. Leur comportement leur permet de se distinguer de la masse, grâce à leur propension à prendre des risques. Dans cet article, nous localisons ce type de consommateurs dans le concept plus vaste de diffusion de l’innovation. Ce graphique vous...

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Échelle de Likert : 3 avantages marketing et 6 exemples concrets
Déc08

Échelle de Likert : 3 avantages marketing et 6 exemples concrets

L’échelle de Likert est une méthodologie proposée par le psychologue Rensis Likert. Elle consiste à sonder un lot de répondants selon un système unidimensionnel. Autrement dit, nous cherchons ici à connaître l’opinion d’une cible marketing selon son degré de satisfaction, par exemple. Cet outil est primordial pour mieux questionner les consommateurs, puisqu’il couvre tous les segments du parcours client. A quel...

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Neuromarketing : définition, usages et exemples
Déc07

Neuromarketing : définition, usages et exemples

Le neuromarketing comprend toute une série de procédés liant neurologie et activités mercatiques. Sa principale faculté est de traduire des signaux cérébraux en modèles de comportement du consommateur. Ainsi, il s’est rendu essentiel pour mettre en place des stratégies publicitaires novatrices. Les grands acteurs agroalimentaires tels que Coca-Cola ou Lay’s sont très friands de cette technique commerciale. En quoi...

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Noël 2022 : tendance aux économies [Sondage]
Déc06

Noël 2022 : tendance aux économies [Sondage]

Noël 2022 sera marqué du sceau de l’inflation et des économies. Les ménages prévoient clairement de changer certaines de leurs habitudes pour faire face à l’inflation et aux incertitudes. Les sondages montrent 2 changements principaux : réduction du budget « repas de Noël » (36% des ménages français) réduction du budget « cadeaux » pour 8% (Allemagne) à 73% (Royaume-Uni) des ménages en fonction du pays. Dans cet article...

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7 motivations d’achat pour booster vos ventes !
Nov28

7 motivations d’achat pour booster vos ventes !

Les motivations d’achat nous animent en tant que consommateurs. Nous cherchons tous à satisfaire quelque chose en nous avant de passer à l’acte d’achat. On peut chercher à combler une envie soudaine, faire plaisir à ses proches, ou jouer la carte de la sécurité. Les marques de luxe sont d’ailleurs expertes à ce sujet. Ainsi, les marques ont un rôle à jouer dans ces motivations, à condition de bien les...

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Pricing : stratégies, techniques, exemples [Guide 2022]
Oct19

Pricing : stratégies, techniques, exemples [Guide 2022]

Le pricing est l’exercice qui consiste à déterminer le prix juste, c’est-à-dire celui qui maximisera vos ventes et votre marge. Il s’agit d’un exercice compliqué car un prix trop élevé pourrait faire baisser la demande et un prix trop bas diminuera la marge. Le pricing se retrouve dans les 4P du marketing mais il présente certaines spécificités. Si les 3 premiers « P » (Produit, Promotion, Place) permettent de...

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Cet élément influence le sexe perçu d’une marque [Branding]
Sep05

Cet élément influence le sexe perçu d’une marque [Branding]

De multiples études dans le domaine du branding ont montré que les consommateurs associaient certaines marques au genre masculin, et d’autres au genre féminin. La question demeure toutefois de savoir pourquoi les consommateurs attribuent un sexe à une marque. C’est à cette question que se sont attaqués 3 chercheurs chinois dans une publication récente. A travers 7 études distinctes ils démontrent que les éléments...

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E-commerce : la crise va-t-elle marquer la fin des retours gratuits ?
Juil27

E-commerce : la crise va-t-elle marquer la fin des retours gratuits ?

Les retours gratuits ont été un moteur du développement du e-commerce et de la fidélisation client. On estime à 25% le taux de retour moyen (1 produit sur 4) dans l’e-commerce contre 8% dans le commerce physique. Les retours ont pourtant un coût : financier et environnemental. Comme nous l’avions montré dès 2011 dans une étude à l’échelle européenne, le client final ne perçoit pas la valeur de la livraison. Le prix...

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Pricing : 6 techniques pour influencer les consommateurs
Juil11

Pricing : 6 techniques pour influencer les consommateurs

Le pricing regroupe l’ensemble des techniques qui visent à fixer le meilleur prix pour l’entreprise. Le pricing idéal maximise les profits de l’entreprise tout en minimisant le risque qu’il soit perçu comme trop élevé par le client. C’est donc un subtil équilibre qui doit être atteint. Nous vous présentons dans cet article 6 mécanismes que vous pouvez utiliser pour influencer la perception du prix dans le...

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Montres hommes de luxe : analyse d’un marché en folie
Juin10

Montres hommes de luxe : analyse d’un marché en folie

En temps de guerre il n’y a que 2 choses qui gardent de la valeur : une Rolex et l’or. Cet adage populaire trouve une illustration particulièrement prégnante ces derniers mois avec l’explosion du prix des montres hommes de luxe. C’est bien simple : pour certaines marques, il n’y a plus rien à vendre. Chez Patek Philippe, Rolex, Audemars Piguet par exemple, plus aucun produit n’est disponible et le...

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Packagings de produits de luxe : un marché parallèle incroyable
Mai18

Packagings de produits de luxe : un marché parallèle incroyable

Des sacs en papier Vuitton qui se vendent pour quelques euros, des boîtes Hermès vides pour quelques dizaines d’euros, des écrins de marques horlogères sans leur précieuse montre pour plusieurs centaines de dollars. Les sites de petites annonces regorgent de ce type d’offre. Comment expliquer que des objets a priori anodins trouvent preneur ? D’où vient leur valeur ? Cet article vous explique le rôle du packaging dans...

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La consommation responsable résistera-t-elle à l’inflation ? [Analyse]
Mai06

La consommation responsable résistera-t-elle à l’inflation ? [Analyse]

Dans un récent sondage, la consommation responsable et notamment le recyclage, apparaissent comme des tendances de fond. 74% des consommateurs déclarent acheter des produits responsables au moins occasionnellement. Mais comment va évoluer cette quête de responsabilité face à la poussée inflationniste et à la paupérisation qui en résultera ? Dans cet article, nous analysons les aspirations des consommateurs à l’aune de la...

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Investir dans le metaverse : 3 raisons de se lancer [Analyse]
Mai04

Investir dans le metaverse : 3 raisons de se lancer [Analyse]

Investir dans le metaverse est très tendance. Dans la mode et le luxe en particulier, les entreprises montrent un intérêt marqué. Si on peut débattre de la généralisation du metaverse ou des problèmes éthiques qu’il pose, une chose est sûre. Le metaverse est un réservoir d’opportunités pour qui veut toucher les early adopters. A ce titre nous analysons dans cet article 3 raisons pour les entreprises d’investir dans...

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Consommation en 2022 : statistiques, tendances, secteurs porteurs
Avr13

Consommation en 2022 : statistiques, tendances, secteurs porteurs

Plusieurs études de marché récentes permettent d’anticiper les tendances de consommation 2022 et les changements dans les habitudes d’achat. Le Covid d’abord, la guerre en Ukraine ensuite, ont changé profondément nos habitudes et, par ricochet, les produits que nous achetons. La situation économique et géopolitique actuelle vient ajouter une couche de complexité supplémentaire. Il est plus que jamais nécessaire de se...

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Le changement radical du profil des investisseurs en bourse [Étude]
Avr11

Le changement radical du profil des investisseurs en bourse [Étude]

A la faveur du Covid les jeunes se sont largement tournés vers la bourse pour investir leur argent. Au-delà des cryptomonnaies, largement délaissées par les investisseurs plus âgés, on constate qu’un vent de fraîcheur souffle sur la bourse. Les jeunes générations bousculent les codes de l’investissement et plusieurs études de marché viennent éclairer ces changements.         Les jeunes et la bourse :...

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Nudge marketing : exemples, définitions, analyses détaillées [Guide 2022]
Avr06

Nudge marketing : exemples, définitions, analyses détaillées [Guide 2022]

Le nudge marketing est l’ensemble des techniques qui permettent de pousser, à des fins marketing, les êtres humains à adopter certains comportements. Résolument utile dans le cadre du marketing social, le nudge marketing peut également être utilisé pour favoriser des comportements qui nuisent à l’intérêt même de la personne. C’est ce que l’on appelle les « dark patterns » et elles sont légion dans les...

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Commerce physique : la fréquentation des magasins en chute libre [Etude]
Mar07

Commerce physique : la fréquentation des magasins en chute libre [Etude]

Alors que la fréquentation des magasins « physiques » est en chute libre (-40% en 8 ans, en recul additionnel de 30% depuis 2022), on peut raisonnablement s’interroger quant à l’évolution des prochaines années. La crise du Covid a provoqué un vrai décrochage du commerce traditionnel et l’année 2022 s’annonce mal (inflation, guerre en Ukraine). Nos analyses permettent de dégager 3 tendances fortes qui vont...

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Et si les voyages d’affaires disparaissaient ? [Analyse]
Mar02

Et si les voyages d’affaires disparaissaient ? [Analyse]

La crise du Covid va modifier pour toujours le marché des voyages d’affaires. Malgré les limites du télétravail et le retour au travail en présentiel, les voyages d’affaires vont se faire de plus en plus rares. Les statistiques actuelles montrent une diminution d’une ampleur sans précédent, qui remet en cause l’existence même de certains secteurs économiques. Voyages d’affaires : statistiques post-Covid...

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Le secret de La Samaritaine pour faire acheter ses clients
Fév28

Le secret de La Samaritaine pour faire acheter ses clients

Comment augmenter la conversion des clients dans le retail physique ? En les rapprochant le plus possible du produit ! C’est ce que parvient à réaliser la Samaritaine grâce à un dispositif très astucieux que nous vous dévoilons ci-dessous. Il s’apparente à un nudge et permet de modifier subtilement le parcours client. Seulement pour nos abonnés : analyses et conseils marketing exclusifs Adresse e-mail  * Je m’abonne...

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9 questions éthiques et juridiques que pose le metaverse
Fév21

9 questions éthiques et juridiques que pose le metaverse

Même si je crois peu à la vision du metaverse dont rêve Mark Zuckerberg, il est indubitable qu’il possède un potentiel marketing et business incroyable. La transition annoncée vers le web 3.0, couplée aux progrès de l’intelligence artificielle et à une puissance de calcul toujours plus grande, promet de vivre des expériences inaccessibles dans le monde réel. L’émergence de ces univers virtuels s’accompagne de...

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Marketing : à quoi servira vraiment le metaverse pour les marques ?
Fév16

Marketing : à quoi servira vraiment le metaverse pour les marques ?

Quel intérêt les marques trouveront-elles à investir dans le metaverse ? Je pense qu’au final le metaverse ne sera qu’un canal marketing supplémentaire au même titre que les réseaux sociaux ou le web 2.0. Il ouvrira par contre un marché nouveau pour vendre des expériences inaccessibles dans le monde réel. Le marché de la pornographie pourrait bien connaître une révolution technologique grâce à lui. Seulement pour nos...

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Vuitton x Nike Air Force 1 par Virgil Abloh : une vente folle chez Sotheby’s
Fév14

Vuitton x Nike Air Force 1 par Virgil Abloh : une vente folle chez Sotheby’s

Nous vivons véritablement une époque folle. Comment peut-on autrement expliquer que 200 paires de sneakers Nike Air Force 1 y Virgin soient vendues plus de $100.000 en moyenne chacune ? C’est pourtant ce qui est arrivé lors de la vente online que Sothebys a organisée du 26 Janvier au 9 Février 2022. Le résultat de la vente, fièrement annoncé sur la page de Sotheby’s (voir capture d’écran ci-dessous), laisse pantois :...

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Marketing et publicité : 5 utilisations innovantes du QR code [Étude]
Sep15

Marketing et publicité : 5 utilisations innovantes du QR code [Étude]

Le QR code existe depuis 1994 et s’est étendu au fil des années au-delà du contexte industriel pour lequel il avait été inventé. Les professionnels du marketing se sont emparés des possibilités offertes par le QR code et ont imaginé de multiples applications. Nous vous présentons ci-dessous 5 domaines différents qui ont vu l’utilisation innovante de QR codes. Seulement pour nos abonnés : analyses et conseils marketing...

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Zéro déchet : ces 8 initiatives changent l’expérience de la recharge
Juil12

Zéro déchet : ces 8 initiatives changent l’expérience de la recharge

L’étude du marché du « zéro déchet » montre que ce dernier est en pleine croissance. Phénomène d’abord réservé aux magasins spécialisés et à u public de niche, les initiatives « zéro déchet » se diffusent aujourd’hui dans la grande distribution, ne touchent plus uniquement les marques alimentaires et sont utilisées comme relais de croissance par les géants des FMCG. Dans cet article nous vous présentons 8 initiatives...

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L’impact du Covid sur la consommation alimentaire en France [Etude]
Juin23

L’impact du Covid sur la consommation alimentaire en France [Etude]

L’INSEE a publié les chiffres de la consommation en France en 2020 et le moins que l’on puisse dire c’est que la crise du Covid a eu des effets visibles sur la consommation alimentaire des Français. Les Français ont plus cuisiné, moins mangé à l’extérieur mais aussi beaucoup plus bu, sans doute pour atténuer l’effet psychologique du confinement. L’impact du Covid sur les dépenses...

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L’intérêt de l’eye tracking dans le secteur du retail [Guide 2021]
Avr28

L’intérêt de l’eye tracking dans le secteur du retail [Guide 2021]

L’eye tracking est une technique utilisée dans le domaine du marketing depuis les années 1980. Elle permet d’optimiser la conception des publicités, des packagings et trouve naturellement ses applications principales dans le secteur du retail. L’eye tracking permet de percer une partie des mystères qui entourent les décisions d’achat des consommateurs en analysant où leur attention se porte. Cette technique présente dès lors un...

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Le vin en cannette connaîtra-t-il le même succès que les Bag-in-Box ?
Avr14

Le vin en cannette connaîtra-t-il le même succès que les Bag-in-Box ?

Les cannettes de vin seront-elles le prochain format à la mode ? Dans le contexte actuel plus rien n’est impossible. La crise du Covid modifie les habitudes et un format comme le Bag-in-Box (BIB) représente désormais la moitié des ventes. Pourquoi les canettes de vin ne suivraient-elles pas la même trajectoire ? Dans cet article nous retraçons l’historique de ce format particulier et interrogeons une vigneronne qui a parié...

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Les chiffres de la Saint-Valentin [Etude de marché]
Fév17

Les chiffres de la Saint-Valentin [Etude de marché]

Fête commerciale ou fête des amoureux ? Le débat est d’actualité chaque année. Qu’en est-il des chiffres de la Saint-Valentin ? Plus de 27 milliards de dollars ont été dépensés aux États-Unis en 2021 pour le 14 février, contre environ 13 milliards d’euros en France (soit plus de 15 milliards de dollars américains). Retour sur les études de marché et les chiffres liés au 14 février. Quelques chiffres sur la...

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Sneakers Lidl : analyse d’un phénomène marketing
Déc27

Sneakers Lidl : analyse d’un phénomène marketing

Sneakers Lidl, chaussettes Lidl, chaussures de plage aux couleurs criardes de la marque allemande ont fait le buzz en cette fin d’année 2020 en France. Twitter a bruissé tout ce dimanche 27 Décembre 2020 d’un vent de folie qui a soufflé sur les magasins Lidl de l’hexagone. La bien réelle tempête Bella a cédé la place à une tempête marketing que nous analysons dans cet article. Sneakers Lidl : rupture de stock en...

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[Podcast] L’apprentissage des outils numériques aux enfants
Nov23

[Podcast] L’apprentissage des outils numériques aux enfants

Nathalie Kuborn (We Are Coders), Gaëlle Girardeau (Cood) et Christophe Coquis (Geek Junior) nous parlent de l’apprentissage de l’informatique, des outils numériques et de l’introduction à la culture numérique pour les enfants : marché, parcours et conseils. Marché de l’apprentissage des outils numériques aux enfants L’émergence d’un besoin Le marché de l’apprentissage informatique aux enfants est en pleine émergence. Pour Gaëlle, cela...

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Réinventer l’expérience de visite au musée grâce à l’eye-tracking
Nov11

Réinventer l’expérience de visite au musée grâce à l’eye-tracking

L’expérience client dans les musées est la plupart du temps la même pour tous. Elle est linéaire. Nos grandes institutions culturelles ne proposent pas d’expériences clients différenciées. L’utilisation émergente des Big Data dans l’espace muséal permet d’appréhender toutes les variations de comportements des visiteurs et d’entrevoir des pistes d’amélioration. Dans cet article je développe...

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[Podcast] Optimiser les prix de vente avec Pricing HUB
Nov09

[Podcast] Optimiser les prix de vente avec Pricing HUB

Découvrez cette aventure entrepreneuriale dans ce nouveau podcast. Seulement pour nos abonnés : analyses et conseils marketing exclusifs Adresse e-mail  * Je m’abonne En vous abonnant, vous acceptez nos conditions d’utilisation et politique de confidentialité. « Le blog était déjà top, mais la newsletter est exceptionnelle. » Esteban Hendrickx, art director Sommaire Chapitre 1 : votre expérience entrepreneuriale en 3² points...

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Comment augmenter le nombre de retweets [étude]
Nov04

Comment augmenter le nombre de retweets [étude]

Augmenter sa visibilité sur les médias sociaux est devenu indispensable pour toute bonne marque qui se respecte. Pour certaines d’entre elles, Twitter est une plateforme de choix. Mais avec des règles du jeu largement influencées par les social bots, comment tirer son épingle du jeu ? En particulier, comment parvenir à augmenter le nombre de retweets ? C’est la question que se sont posée 2 chercheurs en marketing qui ont...

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Etude de marché : les trottinettes électriques partagées
Oct23

Etude de marché : les trottinettes électriques partagées

Les trottinettes électriques partagées sont présentes dans de nombreuses villes et ont peu à peu pris leur place sur le marché des moyens de transport partagés. Alors que le vélo partagé est une option de mobilité bien connue et présente dans de nombreuses métropoles, les trottinettes électriques partagées se sont imposées comme des incontournables de la mobilité citadine depuis environ 2 ans. Sommaire Statistiques du marché des...

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