No cabe duda de que LinkedIn es la GRAN red social cuando eres activo en el B2B; todo el mundo intenta comprender los secretos del algoritmo de LinkedIn para ser más visible. Pero nuestra investigación sobre la actividad en LinkedIn de 305 growth managers de B2B muestra que el 43% no han publicado nada en los últimos 3 meses. Por lo tanto, los resultados que revelamos en este artículo resultan sorprendentes proviniendo de profesionales que se supone que son responsables del crecimiento de su empresa.
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Estadísticas sobre la actividad de los growth manager en LinkedIn
- El 43% de los growth managers no han publicado nada en LinkedIn en los últimos 3 meses
- El 29,04%de los growth managers no han publicado nada en LinkedIn en los últimos 12 meses
- El 60,4%de los growth managers han creado menos de una publicación por mes de media
- Los growth managers han publicado una media de 5,7 publicaciones durante los últimos 3 meses (¡pero la mediana es de 1, lo que significa que el 50% de ellos publican por debajo de 1 vez cada 3 meses!)
- El growth manager más activo publicó 149 publicaciones en 3 meses (¡más de una publicación diaria de media!)
¿Por qué es LinkedIn la red social BÁSICA en B2B?
LinkedIn es un club de networking para profesionales. Tal y como mostré en este artículo sobre las estadísticas de LinkedIn, algunos miembros han comprendido ese detalle y han multiplicado sus conexiones para tener la red de contactas más amplia posible. Un 8,84% de los miembros de LinkedIn tienen más de 10.000 conexiones. LinkedIn se ve a sí misma como una herramienta para crear redes de contactos y monetiza las características que generan leads:
- Contacto directo a través de InMail
- Motor de búsqueda avanzado para encontrar leads
La tendencia del growth hacking no es una excepción; su crecimiento se ha basado en los datos disponibles en LinkedIn.
LinkedIn es una red de contacto profesional, así que es un espacio perfecto para aquellos que buscan clientes B2B. Con más de mil millones de usuarios, es evidente que LinkedIn contendrá clientes potenciales de tu interés, por lo que resulta lógica esperar que los responsables del crecimiento de las empresas (los «growth managers») estén presentes en LinkedIn.
Nuestra investigación con 503 de ellos muestra algunas sorpresas.
Méthodologia
Extrajimos una muestra al azar de 503 perfiles de LinkedIn activos en empresas B2B cuyo puesto laboral era «growth manager», tras lo cual investigamos los perfiles de esas 503 personas a nivel individual y codificamos:
- La fecha de la última publicación (si son más antiguos de una semana, LinkedIn indica una fecha aproximada. La precisión va disminuyendo a partir de ahí, contando por semanas, después meses, y después años)
- El número de publicaciones redactadas en los últimos 3 meses
Por «publicación», nos referimos a una publicación que contiene al menos una palabra escrita por la persona en cuestión, por lo que compartir contenido sin añadir ningún texto no se contó como una publicación.
El 43% de los growth managers no crean contenido en LinkedIn
En el primer análisis, examinamos el número de publicaciones subidas en los últimos 3 meses. Como recordatorio, solo contamos «publicaciones» en el sentido más estricto de la palabra, es decir, una publicación realizada bajo el nombre de la persona y que contenga al menos 1 palabra. Los comentarios, compartir otras publicaciones sin añadir texto, y los «me gusta» se excluyeron del conteo.
Para empezar, el 43,2% de los growth managers no han creado contenido en los últimos 3 meses. Es más, durante este periodo:
- El 13,9% creó solo una publicación
- El 7,3% subió 2 publicaciones
- El 6,7% publicó 3
En otras palabras, de media el 60,4 de los growth managers crearon menos de una publicación mensual. Es un número extraordinariamente bajo para profesionales responsables de llevar a cabo el crecimiento de negocios B2B.
¿Pero resulta sorprendente? Los creadores de contenido siguen siendo escasos, sin importar el medio. Crear contenido sigue siendo una actividad excepcional, ya sea a través de un blog, de un podcast, o de un vídeo. Estoy acostumbrado a decir que, de cada 99 personas que consumen contenido, solo 1 lo produce. Al final, esta verdad también aplica a los growth managers.
Los growth managers deberían publicar más a menudo en LinkedIn.
En el segundo análisis investigamos la fecha en que los growth managers publicaron por última vez en LinkedIn. Este análisis nos permite refinar los resultados obtenidos previamente, puesto que ya no nos limitamos a los últimos 3 meses. Algunos growth managers se mostraron tan inactivos en LinkedIn que tuvimos que retroceder 10 años para rastrear su última actividad.
El análisis muestra que el 71% de los growth managers han estado activos en LinkedIn en los últimos 12 meses. En otras palabras, el 29% de los growth managers no publicaron nada en LinkedIn en los últimos 12 meses. Este resultado resulta extremadamente sorprendente. El 12% ni siquiera han publicado nada en los últimos 2 años. Necesitan ayuda para comprender las dinámicas de LinkedIn.
Conclusión
Esta investigación con 503 growth hackers registrados en LinkedIn muestra que la creación de contenido sigue siendo escasa incluso entre estos profesionales. Los growth managers que trabajan para empresas B2B no explotan en todo su poder la visibilidad y el potencial para generar leads de LinkedIn. Quizás deberían considerar cambiar de profesión.
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