Su Internet fioriscono esempi di inbound marketing. In effetti, i brand stanno diventando sempre più inventivi nel migliorare le loro capacità di lead generation. Qui spieghiamo i vantaggi delle 4 migliori pratiche di inbound marketing. Inoltre, esamineremo l’esatta definizione di questo concetto, importante per la notorietà del vostro marchio. Ma prima di ciò, passeremo in rassegna le cifre chiave per comprendere i meccanismi di questa pratica.
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Sommario
- Inbound marketing: 6 statistiche principali
- Cos’è l’inbound marketing?
- 4 buoni esempi di inbound marketing
Inbound marketing: 6 statistiche principali
- I lead del marketing in entrata sono il 61% meno costosi dei lead del marketing in uscita.
- L’80% dei responsabili delle vendite preferisce gli articoli agli annunci per scovare informazioni su un’azienda.
- L’81% degli utenti Google passa attraverso il motore di ricerca prima di acquistare un prodotto/servizio.
- Il 25% delle aziende B2B statunitensi prevede di esplorare maggiormente il podcasting e lo streaming live nei prossimi anni. Questo numero è aumentato del 3% rispetto al 2020.
- L’83% dei marketer pensa che sia meglio creare contenuti meno spesso ma di buona qualità piuttosto che pubblicare spesso contenuti mediocri.
- Il 30% delle pagine sulla prima pagina di Google sul computer non compare sulla prima pagina mobile. Quindi, devi investire tempo e denaro in una polizza mobile-first.
Cos’è l’inbound marketing?
L’inbound marketing ha un obiettivo: rendere il vostro brand attraente per i potenziali clienti. La chiave è la spontaneità . In questo caso, non è l’azienda ma l’utente ad avviare la transazione commerciale. Infatti, il cliente sta cercando informazioni su una particolare offerta di cui il vostro marchio fa parte. Per questo motivo, per suscitare l’interesse di un potenziale cliente, alcuni marchi sono proattivi. In questo caso, i migliori esempi di inbound marketing sono pieni di aziende che innovano con il content marketing.
Tuttavia, l’inbound marketing è relativamente recente, essendo emerso negli anni 2000. Si basa sulla premessa che le strategie di marketing utilizzate con successo in passato non funzionano più oggi (Bezhovski, 2015). Pertanto, questa pratica si concentra sull’originalità , sull’innovazione e sul miglioramento dell’esperienza del cliente.
4 esempi di inbound marketing per generare più lead
Come si può notare, si tratta di una pratica che mira a portare il cliente da voi piuttosto che il contrario. Per questo motivo, un buon esempio di inbound marketing è la creazione di contenuti. Inoltre, le buone strategie di inbound marketing funzionano a meraviglia nel contesto del marketing digitale. Ecco perché di seguito sono riportati 4 esempi di inbound marketing che aiutano a far crescere la vostra base di clienti:
- Lavora quotidianamente con l’ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO).
- Progettare white paper informativi e visivi
- Lancio di un podcast brandizzato
- Mantenere un blog regolarmente aggiornato per rendere popolare la conoscenza del settore
La SEO può essere uno dei migliori esempi di inbound marketing
È più facile iniziare questo elenco con le tecniche di SEO (o ottimizzazione per i motori di ricerca). Qualsiasi esempio di inbound marketing sarebbe efficace solo se supportato da una buona SEO. La SEO comprende tutte le tecniche che permettono ai marchi di posizionarsi bene nei risultati di ricerca di Google. In questo modo, garantisce una maggiore visibilità ai vostri diversi contenuti. Secondo un recente articolo di Forbes, si tratta di una delle migliori strategie di marketing digitale per aumentare il vostro database di potenziali clienti.
Una strategia SEO completa ed efficace prevede quanto segue:
- analizzare le parole chiave pertinenti rispetto al settore. Questo è un elemento centrale nell’ottimizzazione dei contenuti. Garantisce la sua rilevanza e visibilità online.
- garantendo una maglia interna coerente, ma anche citando fonti esterne. In effetti, si riceveranno backlink solo se se ne forniscono alcuni dalla propria parte.
- creare contenuti di qualità destinati a un pubblico precedentemente definito.
- e un design secondo le regole del design UX per garantire una buona conversione del cliente.
White papers: visuali e sintatici
I white paper, poi, riuniscono tutte le caratteristiche di un buon esempio di inbound marketing:
- È costruito per fare appello a un target di marketing specifico rispetto a ricerche approfondite e studi personali.
- Il suo carattere divulgativo mostra una forte natura informativa. È, infatti, questo che determina il valore aggiunto del white paper.
- E il suo aspetto visivo lo rende una grande risorsa per migliorare la sua consapevolezza online. In effetti, i contenuti visivi di oggi ci consentono di accumulare una quantità enorme di traffico.
Ma non è tutto. Il white paper è un ottimo strumento di gestione dei clienti. È una risorsa disponibile gratuitamente online. Tutto ciò che si deve fare per ottenerla è scaricarla. Il download consente di ottenere l’indirizzo e-mail, il nome e l’origine del potenziale cliente. In questo modo, si può simboleggiare l’inizio di campagne di emailing rivolte alle persone più interessate ai propri contenuti!
Inoltre, i download ripetuti di un utente testimoniano il suo interesse per il vostro marchio. Pertanto, anche il lancio di campagne di account-based marketing (ovvero, campagne progettate in base alle esigenze dei migliori clienti) è una buona idea. Qui di seguito potete trovare un white paper che abbiamo progettato come esempio di inbound marketing. Riassume le conclusioni della nostra guida sul marketing mix:
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Con i podcast, ci sono molti buoni esempi di inbound marketing
Come abbiamo detto all’inizio di questo articolo, l’inbound marketing è una disciplina relativamente recente. Tuttavia, l’ultima tendenza è quella dei podcast. Questi contenuti audio cambiano le carte in tavola nella trasmissione delle informazioni. In questo caso, l’interesse dell’utente è suscitato da una narrazione accattivante e da storie di imprenditori di successo.
I podcast brandizzati sono quindi validi esempi di inbound marketing. Sono illimitati e possono spaziare dalle notizie ai contenuti educativi alle interviste. La società di ricerche di mercato IntoTheMinds ha il suo podcast e aiuta gli imprenditori a crearne uno proprio. Vi aiutiamo a produrre contenuti audio di qualità e mirati!
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Il blog è un ottimo esempio di inbound marketing
Raccoglie tutti i vostri contenuti in un unico luogo e vi permette di identificare la vostra offerta e i vostri valori. Forse l’ultimo esempio di inbound marketing, il blog è un modo infallibile per aumentare la vostra notorietà online. È uno strumento eccellente per garantire un traffico costante sul vostro sito web, a patto che lo manteniate correttamente.
In effetti, il blog non è uno dei migliori esempi di inbound marketing. Richiede attenzione e impegno costanti. Inoltre, un blog con una forte autorità online soddisfa le seguenti condizioni:
- valore aggiunto: Senza una chiara proposta di valore per gli utenti, non ci sono click e, quindi, non ci sono lead.
- regolari pubblicazioni: mantenere un calendario editoriale sufficientemente distanziato nel tempo, per non lasciare mai il vostro blog senza nuovi contenuti. E per ogni nuovo post, non dimenticate di promuoverlo sui social media!
- creazioni virali e durature: alcuni contenuti del vostro blog dovrebbero essere allineati con le novità del settore, mentre altri contenuti diventeranno probabilmente dei riferimenti a lungo termine.
Fonti
- Bezhovski, Z. (2015). Inbound Marketing – A new concept in digital business. SELTH 2015.
- Chaffey, D. (2023). Search engine marketing statistics. Smart Insights.
- Navarro, J.G. (2023). New marketing tactics and channels planned to be explored according to B2B companies in the United States in 2022. Statista.
- Riddall, J. (2023). 30 Content Marketing Statistics You Should Know. Search Engine Journal.
- Saleh, K. (2022). How Effective is Inbound Marketing – Statistics and Trends. Invesp.
- Woodall, I. (2023). Inbound Marketing Statistics. 99firms.
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